[导读]:本文(《小白金信用卡满大街都是,为什么它就能迅速蹿火?》)由来自常熟的网友投稿,并经由本站(消费者信用卡教程网)结合主题:白金信用卡和金卡区别,收集整理了众多资料而成。主要记述了信用卡,信用卡推荐等方面的信息。相信从本文您一定可以获得自己所需要的!

每天都会有新的信用卡问世,面对激烈的竞争环境,大部分卡种都是昙花一现,甚至很多还未展露身姿便已沦为平庸。

得知交行优逸白发行量突破100万的消息,小乐其实是有些意外的。上次打听的时候,这个数字不到30万;而现在,距离优逸白今年四月上市还没到3个月。

有人会说,你凭什么相信有100万?也有人会说,啊它这里还不行,哪里还不够。

但无论怎样,都不可否认优逸白的迅速蹿红与持续火爆。活动参与、新功能期待、论坛讨论、自媒体争相推荐,等等。

[白金信用卡和金卡区别]小白金信用卡满大街都是,为什么它就能迅速蹿火?

读懂权益和活动规则不难,作为玩家,小乐更感兴趣的是除了产品本身基础以外,火爆背后到底隐藏了怎样的营销逻辑。

在我看来,优逸白其实做对了三件事。

第一,贴标签(定位)。

曾经有句网络名言“比我漂亮的都没我聪明,比我聪明的都没我漂亮”,这个标签能让对方在最短时间内产生第一印象,销售心理学上把它叫做“首因效应”。

第一印象未必总是100%正确,却能做到非常鲜明、牢固,并且对于双方后续交往有着至关重要的作用。

国内信用卡中权益丰厚、消费回馈高的信用卡不在少数,但这其中易申请、易免年费的却不多。还有个现象:主打年轻人市场的多是些靠颜值和概念取胜的产品。

有啥权益、积分价值如何,其实并不是首要的。第一步要考虑的,是在纷繁的海量信息中如何让目标客户迅速捕捉到产品。

交行为优逸白加上的标签:白金卡免年费青年精英的选择,其实潜移默化也加上了交行信用卡过往口碑的信誉背书。

每当有读者来问我:不想折腾和付年费、申请门槛不高,有什么卡可以推荐?大部分情况下我都会推荐优逸白,我相信这其中并不掺杂任何利益和太多个人喜恶。

并不是天下第一,但在某一领域可以做到最具竞争力。易申请、易免年费的信用卡里,我们是最好用的;而在好用的信用卡里,我们更容易申请且易免年费

传播过度的社会,很多人都在试图增加品牌的复杂性,信用卡也是,各种权益堆砌、同质化的功能和活动一堆。多数情况下这么做只会让人越来越困扰,区分不出谁是谁,也就别期望被记住。

优逸白能在这样的“主流”中脱颖而出,其中当然有交行自身品牌、经验和资源支持,但很重要的一点,是它的准确定位击中目标群体的痛点,产生了“首因效应”。

第二,让好产品自己说话。

第二,让好产品自己说话。

我一直坚信这个观点:好的产品,自带流量(传播属性)。尤其在移动互联时代,好的产品会自己说话,用户会自发传播。

优逸白身上最大的“传播属性”是什么?也许不是62白金、境外龙腾或是其它,甚至不是可参加境外超红活动,而是积分可兑换航空里程。

在此之前一年多时间,交行信用卡积分兑换航空里程只有同持白金卡才能完成,但很多人并未持有、或者未必愿意为此每年承担年费,积分没有更好去处。

而优逸白的“开闸”,使得这些沉淀的积分立马有了价值更高、且符合持卡人预期的兑换物即里程,于是迅速在首批种子用户(信用卡玩家)中发酵并扩散开来,这其中也包括我的“贡献”。

而一批又一批被传播到的用户,会陆续发掘出优逸白的其它特性,甚至像Kindle这种文青、电子书爱好者特别喜欢的话题,以及和滴滴的联合营销,都会引发新一轮的讨论与传播,优逸白成为“爆款产品”只是时间问题。

一个好产品的发酵,必须要有一批种子用户。种子用户的裂变,就是一种存量拓增量的思维,足以让产品引爆一个圈层。

互联网的玩法和银行“爆款产品”的打造联系将越来越紧密。

第三,理解持卡人。

第三,理解持卡人。

银行需要了解持卡人的真实需求,也希望持卡人能了解到他们在做什么。

很多信用卡看似权益丰厚,但如果有心罗列,会发现为数不少的持卡人其实用到的只是少部分,却要为此承担不必要的持卡成本,这是种资源的浪费,其实也是过度理解了持卡人需求。

为什么会有这种现象,存在两种可能:银行没有找到有效的方式与持卡人沟通,因此持卡人不知道所有的权益;银行想当然认为所有设定的权益都是持卡人需要的

身边好几位朋友看到优逸白上市后,都毫不犹豫提交了申请,甚至小乐都没来得及安利。问及原因,众口一词:能兑换里程、能参加境外活动,还有银联小白金权益等,又可以轻松免年费,省心够用。

营销核心在于交换价值,优逸白的成功,在于让目标客群非常容易的看到交行在满足他们的需求(以里程兑换为例),交行因此投入的资源在价值上很快得到认同。

看似简单的满足,实则是交行在白金卡和Y-POWER信用卡上多年发卡经验的集中展现,更熟悉当代年轻人的消费喜好,能够在产品功能设计上,更贴近年轻人的真实使用习惯。

而在活动和权益方面,优逸白赠送境外龙腾休息室,能够参加最红星期五、境外超红等活动,还同Kindle、花加、Under armour等品牌进行跨界合作,给人耳目一新的感觉。

不要告知持卡人,而是理解持卡人,并通过满足持卡人个体的价值需求在竞争中得以生存和壮大。

好话要说,鞭策也不会放过。

好话要说,鞭策也不会放过。

优逸白推出至今,走过的路并非完美无缺,依然还有不少需要改进的地方,譬如最初的下卡慢、线上活动的体验度有待提升,等等。

但瑕不掩瑜,作为始终喜欢交行的信用卡爱好者,我期待着它能够百(万)尺竿头更进一步,成为一张真正的“神卡”。

一时即兴,结合自己这段时间的思考写下上述文字,这已经是我写给优逸白的第三篇,也算是个阶段总结吧。

白金信用卡和金卡区别视频

信用卡普卡金卡,白金卡的区别

拓展阅读

白金卡销卡后果严重?这些后果一定要知道:http://mip.game234.com/yxrd/20181012/5183057.html

招行一卡通金卡 和普卡有什么区别:https://zhidao.baidu.com/question/2079549631781961588.html

相关问答

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问:交通银行信用卡金卡和白金卡的区别

答:有以下几个区别:1.申请条件金卡需要申请人年薪在8万以上,并且收入比较稳定,具有良好的信用记录。白金卡是发卡机构为区别于金卡客户而推出的信用卡,并提供比金卡更高端的服务与权益,通常,银行会主动邀请有资质的客户办理白金卡,白金卡客户可享有白金客服专线服务和尊贵的附加值服务。一般银行白金信用卡的申办标准多为10万元以上的年薪或者50万元以上的财力证明。2. 信用额度交通银行信用卡白金卡和金卡的额度是不一样的,金卡额度一般在1-5万元,白金卡额度是5万元起,最高可以达到100万元以上。3. 年费不同交通银行信用卡白金卡和金卡年费收取标准是不一样的,金卡是可以免年费的,白金卡目前还不可以。金卡单币卡的主卡年费为120元,附属卡年费为60元。白金主卡的基本年费1000元,核卡后即计收,并且自选服务费用另外计收;白金附属卡是免基本年费,自选服务费用另外计收。4. 专享权益白金卡的服务比较多一些,金卡附加服务比白金卡少的多,如白金卡可以享受:全球机场贵宾礼遇、全面高额保障计划、畅行无忧驾车服务、专属高额积分计划、诸多免费尊享服务、独有尊尚特惠商户、分行贵宾通道服务、白金秘书专线服务等,这些服务是金卡用户都不能享受的。参考资料
交通银行-标准白金卡信用卡
交通银行-标准信用卡